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精耕市场 方得始终

www.caamm.org.cn    2018-04-04

文章来源:中国农机化    作者:崔敏   文章类型:普通

3月29日,一年一度的农机界年度盛会在郑州开幕。尽管近几年受市场低迷、种植面积调减、技术升级等内外环境压力的影响,本次春季农机展会还是颇有规模,近5万平方米的展位,共400家企业前来参展。虽然展位面积对有些企业来说略显小,但是可以看到,这些企业在展品布局上更加精益求精,展出的产品体现两个“精”:一是精确考量市场需求,二是高精尖。

依托深松   大马力拖拉机仍受市场追捧

这次展会展出的拖拉机还是以中大马力拖拉机为主,记者在现场观察到,180马力的拖拉机深受企业追捧,但是产品构造差异却很大。在180马力段的拖拉机中,悍沃、萨丁这些企业是机械驱动的,价位也比较低,出厂价20万左右,其他企业展出的此马力段拖拉机多为液压驱动的。道依茨法尔180马力段的拖拉机变速箱和后桥都是进口,要卖到30多万,而爱科更是高配,卖到69-80万不等。在中联展位上也看到了180、230马力拖拉机。

180马力段拖拉机深受企业追捧,除了这两年火热的深松需求外,还有一点应该就是农机企业对今年180马力段拖拉机补贴政策的预判过于乐观,事实上180马力段与160马力段补贴差距并没有拉开。从补贴政策也可以看出,国家不是一味的支持“大马力”,不希望市场上普遍出现“大马拉小车”的怪象,而企业也应该沉下心做熟做精自己的产品。东风展出的最大马力的拖拉机就只有160马力,事实上,目前用于深松,150-160马力就已经足够了。沃得在展出的拖拉机中,还配套了沃得的机具,动力和机具配套,这样能够保证动力和机具匹配的适用性。

精益求精   创新科技引领农机行业未来

中国农机化科学研究院和甘肃省农机科研院等科研型的企业带来高精尖的展品,产学研结合成为本次展会的又一大亮点。中国农机化科学研究院推出的农业全程机械化云服务平台可提供农机作业全程电子监管云服务,覆盖农机作业耕、种、管、收等核心环节,可对农机远程监测和故障预警,堪称现代精准农业的典范。甘肃省科学技术研究院推出了一款新产品——打捆覆膜一体机,是首款国内研发生产的高端打捆覆膜一体机,堪比凯斯等国外专业生产畜牧设备的产品。本次展会同期举办的农作物秸秆综合利用技术与装备研讨会上,来自中国农大等高校的教授分享了秸秆综合利用领域新的研究成果,同时也在寻找企业对接落地,行业协会通过这样的研讨会,为产学研结合提供了一个良好的平台。

但同时,我国在一些领域还是跟国外有显著差异,记者在展会看到一个经销商在售的两款犁,一款是德国雷肯的旋转犁,一款是中国龙丰的旋转犁,这两款犁在外形上是极其相似的,但是价格差异却很大,相差十一万多。机具最核心的部分就在于刀具,仿形难仿骨。虽然咂舌于进口机具价格高得离谱,但是国产机具要崛起,必须要用好钢。

市场导向   多款多功能农机现身农机展

中国目前的国情是人多地少,小农户众多。农民手里没有钱,对农机的需求就是一台机器可以同时完成多项作业。这次展会上可以看到,有些企业做的产品还是很接地气的。

譬如,在收获机产品中,勇猛和中农博远展出的茎穗兼收的玉米收获机就是一款功能复合的收获机,除了可以通过不对行割台收玉米棒子,还可以直接把地里面的黄贮收为秸秆,直接粉碎,既可以提高用户的作业效率,也可以降低损耗。记者发现,在耕种领域,多功能机具更为普遍,免耕播种机、深松整地一体机等多功能机具比比皆是。山东马斯奇奥推出的一款精量播种机的功能就包括了覆土、旋耕、播种等,可同时实现六七种功能,目前这种多功能机具很受市场欢迎。

无人机亮相春季展  自走植保机“压力山大”

2017年首个植保无人机领域的团体标准发布,2018年植保无人机试点补贴,无人机行业近几年发展也可谓风生水起,今年展会上,无人机依旧占领了展会一隅,成都天麒、河南昌杰等新面孔出现在展场中,但是展场却没有大疆、极飞、汉和这些无人机领域佼佼者的身影。

雷沃阿波斯今年推出了一款水旱两用的自走式植保喷雾机,这款机械制作精良,作为主部件的发动机是来源于洋马的发动机配置。这款植保机在细节上也特别考究,譬如喷头材质用的是陶瓷,不同于市场上现有的铜铁喷头以及塑料喷头,既可以防滴漏,也可以防生锈。据现场工作人员说,今年无人机市场很好,对自走式植保机械有一定冲击作用。

近朱者赤   江苏山东等区域优秀企业集聚

展会还出现的一个新亮点是三大农机协会主办方特邀请了山东兖州展团组团亮相展会,金大丰、大华宝来等国内优质企业参展,吸引了很多参展者的目光。

近年来,山东、江苏等地一些优秀农机企业迅速崛起,山东、江苏等区域已成为我国农机市场优秀企业的集聚地。凭借履带收获机,江苏沃得稳稳地占领了一方市场。据沃得工作人员介绍,受政策影响,玉米、水稻面积削减,现在东北区域政府在小规模地推广一些经济作物,包括小麦、大豆等作物,沃得及时根据政策调整市场方向,2017年,沃得在全国市场销售小麦机近六百台。洋马、沃得在本次展会上均推出了高速乘坐式插秧机,这种插秧机特点是侧深施肥,既可以节肥又有助于保持水土。

一拖在本次展会上体现的“转型”特色很明显,往届展会的展品以拖拉机和柴油机为主,自从并购洛阳中收后,一拖的战略布局明显调整,产品向着“高端”“全面”进军。这次展会上的展品除了“东方红”系列拖拉机外,新品牌“威风”系列拖拉机作为一拖高配的高端产品也出现在展会上。此外,一拖还展出收获机、打捆机以及深松机、旋耕机等多领域多系列产品。

 

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