非洲市场开拓之行——中国农机工业协会代表团赴南非考察

www.caamm.org.cn    2019-05-23

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中国农机工业协会代表团参观南非国际农机展 

在“一带一路”倡议和“中非合作论坛”框架下，中国农机工业协会代表团首次走进非洲，由李有吉监事长带队，于5月13日-19日赴南非进行专业商务考察并推进国际产能合作。代表团先后参观了南非国际农机展、拜访了南非国家农业研究院、访问了当地经销商和农场，并根据南北方种植作物的不同分别考察了北方和南方的农机使用及市场情况。

南非国际农机展在自由州举办，是南非一年一度最大的农业技术综合性展览会，也是南半球最大、最专业的农机展，其影响力覆盖整个非洲，至今已有20多年的历史，展出面积20万平方米，观众人数在7万人左右，展场外设有小型飞机场，大量的农场主是驾驶私人飞机来看展会的，由此可以想象到参展产品的档次。

本届参展商775家，来自迪尔、凯斯、纽荷兰、芬特、麦赛福格森、克拉斯、兰蒂尼、久保田、道依茨法尔等国际领先品牌均展示了其大型高端设备；库恩、格兰、雷肯、博田、阿玛松、马斯奇奥、大平原等机具巨头齐亮相，可见世界农机巨头对南非以及周边国家市场的重视。 

       中国一拖的参展面积达到1800平米，雷沃、柳工、三一、中联都展出其工程机械产品；奇瑞、长城、长安、一汽也带来了各种车辆。相对农业机械而言，中国的汽车和工程机械在南非根扎得更稳，发展得更好。我国农机在南非的发展存在着机遇和挑战。

中国农机工业协会代表团成员来到中国一拖的展位进行交流

位于比勒陀利亚的南非国家农业研究院农业工程所所长Sipo Sibanda先生和水利工程所副所长Felix Reinders先生对协会代表团的到访表示了热烈的欢迎，并请代表团参观了他们的实验室。在过去的几十年里，该研究机构为南非的农业发展做出了卓越贡献，他们结合南非土地和气候的实际情况，在农业机械研究、农艺种植研究、灌溉技术、农民培训以及3D打印技术上都取得了优异的成果。我协会和该机构就农机检测、评估、培训咨询、产品开发等方面进行交流并探讨了双方的合作。 

 中国农机工业协会代表团拜访南非国家农业研究院，并参观农机检测实验室 

约翰迪尔的拖拉机产品在南非的市场占有率超过30%，协会代表团访问了南浦地区约翰迪尔的授权经销商。该经销商不仅有展厅、办公区、洽谈区、培训区、维修车间、主机和备件仓库一应俱全，还拥有一个销售与农业相关的各种工具、劳保、农资等产品的超市。时下正是玉米收获季节来临之际，一批6-8级的联合收割机正在做检修保养，以确保在收获季节中顺利完成高强度作业。

 中国农机工业协会代表团考察南浦地区约翰迪尔的授权经销商 

南非是世界六大葡萄酒产地之一和水果生产基地之一，代表团来到开普敦东部的Stellenbosch，南非著名的葡萄产区。种植园主向代表团详细介绍了打药、除草、修建、施肥、灌溉等环节的农艺及作业方法，以及果园机械的使用情况。葡萄的收获季节在每年的1-3月，现在的葡萄园正在养精蓄锐更待来年的厚积薄发。

中国农机工业协会代表团考察葡萄园农场

通过此次南非考察，代表团成员感受到南非农业机械化、现代化的先进水平和农场主的消费水平，了解到南非的主要农作物是玉米、小麦和高粱，农场从几百到几万公顷都有，所以展会上见到500多马力的拖拉机和8级以上的联合收割机，从主食习惯上看，中小型粮食加工设备会有一定的需求。同时了解到南非不生产拖拉机，2018年南非进口拖拉机共计7000台，南非从各国进口轮式拖拉机数量如图表所示。2012-2018年南非市场农机销售年增长率6%，耕作机械占比最高，其次是播种机、拖拉机、喷药机、精密农业设备、联合收获机、打捆机等。

4月份在北京召开的“一带一路”国际合作高峰论坛上，非洲各国元首认识到中国将是非洲未来50年实现社会经济转型目标的重要伙伴，这将为中非经济增加投资和贸易提供了契机，也为中国农机国际合作创造了重要的发展机遇。中国农机工业协会首次组团走进非洲，考察了南非农业发展的基本情况和农机使用及市场情况，为我国农机企业开拓非洲市场，为“一带一路”中非农机合作掌握了重要资料，为扩大国际合作与交流，推进中非农机国际产能合作发挥了积极的作用。

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