加强采购管理经验交流和资源共享，促进农机行业共同进步——宁学贵在中国农机采购人高峰论坛上的讲话

www.caamm.org.cn    2019-11-11

文章来源：    作者：   文章类型：普通

今天采购工作专题会议，在行业和协会是第一次。出乎意料，来了这么多的企业和领导，行业主要企业都来了。说明采购部长们非常需要一起交流和熟悉。在此，我代表中国农业机械工业协会向与会领导及参会嘉宾表示热烈的欢迎，同时对此次会议的承办方青岛北海车轮有限公司等4家公司对于本次会议的大力支持表示衷心的感谢。

中国农机产品和农机企业近几年的进步是非常大的，升级成效显著。变化和进步需要方方面面的工作支撑，我认为采购工作的提升非常重要。

多年前，我们农机企业有两大顽疾和难题，让我们非常的头痛。一是生产线缺件常态化，生产无序。二是产品可靠性差，因为外购件、外协件的质量不可控，三包服务、三包配件保障投入大量的人力和资金。

采购工作组织不得力，一些企业上班了生产线缺件，工人在车间休息等待，要下班了外协件、外购件送来了，晚上又要加班。二是采购工作对外协件、外购件的质量控制手段有限，质量不可控。这也是造成国产农机可靠性较差的一个重要原因，经常出现一些想象不到的批量事故，给企业造成很大的损失。有的企业的产品甚至被全部召回。采购工作压力非常大。

现在这种局面得到了非常大的改善，这两个难题不再是制约中国农机工业或者农机企业发展的瓶颈，采购管理工作以及企业的供应链建设工作都有了非常大的进步和提升，大家做了很多工作，也有非常多的好经验。

美国约翰迪尔公司带来的战略采购模式对农机行业的影响是非常大的，国内企业学习约翰迪尔的战略采购，改进工作效果非常明显。雷沃重工、一拖等大企业在如何建立良好的供应链合作关系、及时付款、加强计划管理等方面，也有了非常大的进步，受到行业好评。日本久保田苏州公司对供应商质量不断提升支持非常有力，也在行业中受到赞扬。总结这些经验，为农机采购人提供一个经验交流的平台，是促使协会组织这次农机采购人峰会、成立农机采购人俱乐部的动机。

《国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》，提出了今后一个时期农机工业的发展目标。第一个目标是要解决目前薄弱环节无机可用的问题，要不断提供更新的一些产品。这个就需要企业不断的创新，采购负责人要和零部件供应商携手共进，获取新技术来支撑升级。第二个目标就是要使中国的农机产品，尤其是可靠性，能够达到世界先进水平。目标的实现，供应链建设尤为重要。要做好采购工作，采购人相互之间学习，相互之间工作经验交流和资源共享，才能促使行业共同进步。

这几年在协会的组织下，在企业的共同努力下，农机行业现在有了一个非常好的竞争环境和交流平台。无论是大企业之间，还是中国企业和外资企业之间都有了非常好的交流。因为大家都认识到行业共同发展，企业才能做好。

关于行业资源共享，最成功的就是我们采购部长们培育的零部件龙头企业这一品牌。过去很多企业为了竞争，都采取独家采购的策略，限制自己的核心供应商与别人合作。弊端是明显的。零部件企业业务做不大、工艺升级和技术研发投入就不够，低水平发展。现在大家都明白了，有些资源放出去共享，让他们做大做强，最大的受益人还是我们自己。供应商做大做强，整机企业是最大的受益者。

现在资源共享，行业共同发展，是大家的共识。比如山东谷合传动公司， 2012年之前是雷沃的独家供应商，2013年雷沃开始把谷合推向行业，谷合给雷沃的贡献一点都没减少。为什么？因为谷合传动借行业快速发展，研发、在线检测、装备水平都发生了翻天覆地的变化。谷合传动现在开始给约翰迪尔以及更多的企业进行产品配套。其实受益者还是雷沃，有了非常强的供应商。

总结行业发展的一些经验，我们认为建立采购负责人之间的信息交流和工作研讨的平台，是农机产业升级的一个重要手段，也是为大家所需的一个平台。所以协会组织召开了这次中国农机采购人高峰论坛。如何把平台建好，我们就想成立中国农机采购人俱乐部。这个俱乐部不能徒有虚名，也不是要实行价格垄断或者是价格控制，核心的目的还是要交流。比如前几年成立的中国农机企业家俱乐部，现在叫大企业家峰会，是行业内比较大的几家企业，第一把手成立的峰会。每年一次的聚会非常重要，比如去年在乌鲁木齐召开大企业家峰会，讨论国四升级，讨论了很多行业的重大问题，对国家产业政策提出积极的建议。另外我们农机工业协会下面的企业管理委员会也发展的非常好。企业管理委员会是一拖、雷沃、约翰迪尔这些大企业共同发起建立的数据交换统计系统。我们的统计数据在国际上都是稀缺资源，这完全是会员企业共同努力做到的。

对于未来农机采购人俱乐部的工作和发展的期望，我只有一句话，希望今后我们一年一度的农机采购人的聚会，成为农机采购人非常期待的一次会议。祝中国农机采购人俱乐部今后越办越好。（根据录音整理）